短影音變現實戰手冊：先算清楚數學，一階一階往上爬，用合約保護自己

從「知道怎麼變現」到「真的拿到錢」之間，隔著三件事：數學、順序和合約。選項本身寫在 Shorts 的 7 種變現方式。這篇是下一步：實際上怎麼經營。憑感覺變現，就是用一次品牌合作把影片的所有權利簽出去，還有等到五月稅單出現，才開始研究營業登記。

1. 數學：Shorts 收益怎麼運作

Shorts 的廣告收益，並不是直接來自你影片上的廣告。以下是 YouTube 說明中心的說明，寫成公式。

你的 Shorts 廣告收益 ≈（該國 Shorts 廣告收益的創作者資金池）×（你的互動觀看次數 ÷ 所有營利頻道的互動觀看總數）× 45%

從中有三個事實在實務上很重要。

• 你能控制的只有互動觀看次數。廣告市場決定資金池的大小，其他頻道決定分母。同樣的觀看數，每個月付的錢都不一樣。
• 你的觀眾在哪裡，影響很大。資金池是依國家分配的。同樣的 100 萬次觀看，如果你的觀眾有更多在廣告單價較高的國家，付得更多。
• 從 2027 年 2 月 1 日起有門檻。只有在近 90 天 Shorts 觀看次數（合格觀看）超過 1,000 萬次的那個月，你才能賺到 Shorts 的廣告與 Premium 收益。沒達標的月份，你的 Shorts 廣告收益是零。

這個算式只要算一次，多數人都會得到同樣的結論：只靠 Shorts 廣告收益要達到收入目標，所需的觀看數並不實際。這就是為什麼你需要順序。

2. 分階段路線圖

階段不是用訂閱數來定義，而是用每個階段開放的錢。

階段 0：找出格式（前 1–3 個月）

這個階段的工作不是賺錢，而是找到一種一直會得到反應的格式。

• 目標一週 5 支以上。輪流用三種格式（例如：先講答案的小技巧、前後對比、短故事）。
• 每個星期五，依格式拆解最近影片的「已觀看 vs. 已滑過」和平均觀看百分比。連續幾週數字都維持得不錯的格式，就是你要留下來的。
• 這個階段的收入，來自不依賴觀看數的東西。如果你的 Shorts 剪輯技術在進步，幫別人接案剪輯是最快的路。

階段 1：擴大版夥伴（500 位訂閱者）

韓國符合擴大版 YPP的資格。有 500 位訂閱者、近 90 天 3 支公開上傳，以及近 90 天 300 萬次 Shorts 觀看（或 12 個月 3,000 小時觀看時數），粉絲贊助和購物功能就會開放。這個門檻在 2027 年的改版中維持不變。

• 不要靠 Shorts 說明欄，試著在影片裡親口提一次 Super Thanks。
• 如果你的領域適合購物聯盟行銷，現在就開始養成習慣，把出現在影片裡的商品標記起來。

階段 2：第一批品牌業配

業配不是從某個訂閱數開始的，而是從你的觀眾變得清楚的那一刻開始。這裡有兩件事要做。

• 一頁的媒體資料包：一句話的頻道介紹、你的觀眾（年齡、性別、國家，附上 Studio 數據分析截圖）、近 90 天的平均觀看數與平均觀看百分比、你表現最好的 3 支影片連結，以及聯絡方式。
• 主動出擊：寄一封簡短的信給那些常常出現在你影片裡的品牌。主動聯繫的頻道，比等著被詢問的頻道，拿到第一筆業配快得多。

階段 3：完整夥伴

1,000 位訂閱者，加上近 12 個月 4,000 小時觀看時數，或近 90 天 1,000 萬次 Shorts 觀看。2027 年 2 月 1 日當天或之後加入的頻道，會提高到 8,000 小時或 2,000 萬次觀看（YouTube 官方部落格）。已經在計畫裡的頻道仍然是夥伴。如果你已經接近門檻，在 2027 年 1 月 31 日之前加入，顯然是更好的做法。

階段 4：漏斗

在 Shorts 聚集人，在別處收錢：長影音廣告收益、課程、電子書、模板、顧問、店面預約。在這個階段，Shorts 不是產品，而是看板。Short 下方的「相關影片」連結、頻道頁面上的連結和長影音說明欄，就是你的銷售櫃檯。Shorts 說明欄和留言裡的連結點不了，所以不要依賴它們。

3. 每週流程

這套流程的核心是你只拍一次。如果每一支 Short 都分開拍，一週五支撐不了多久。只有把一支長影片剪成很多支，才撐得住。「剪」這一步花的時間最多。Shorts Zone 會拿一支長影片，找出句子不會被切斷的片段，裁成直式 Shorts，並替每一支加上爆紅分數和標題。它是用來縮短星期二和星期三那 3 小時的工具。

4. 怎麼訂業配報價

業配沒有定價表。所以如果你沒有自己的標準，品牌開什麼價，就變成你的價錢。下面是實務上廣泛使用的框架。倍率會因頻道和領域而不同，請只當作範例。

基本費率 = 近 90 天的平均觀看數 × 你的領域每次觀看的基準費率 最終報價 = 基本費率 + 製作難度 + 使用權 + 排他條款 + 趕件費

• 計算近 90 天的平均觀看數時，把一兩支爆紅的離群值排除。品牌看的也是平均。
• 製作難度：外景交通、腳本審稿、產品示範，都要多收。
• 使用權：如果品牌想把你的影片用在自己的廣告（付費廣告、自家社群帳號、店內螢幕），那是另外一筆費用。設定期間和管道，並收費。
• 排他條款：「簽約後 3 個月不得接競品業配」，意思是那段期間你要放棄該類別的所有其他合作。不要免費送出去。

5. 合約檢查表

多數業配糾紛，都是爆在合約裡沒寫的地方。就算是用電子郵件同意，下面每一項都要白紙黑字寫下來。

• 交付項目：幾支 Shorts、長度、哪些平台、發布日期
• 修改次數：把次數講死，像是概念 1 次、剪輯 1–2 次
• 發布期間：發布後的固定月數內，不得刪除或隱藏影片
• 二次使用：品牌是否把影片當作廣告素材，如果是，哪些管道、多久、加收多少
• 排他條款：競品限制的範圍（哪些類別）和期間
• 廣告揭露：付費宣傳標示怎麼顯示、由誰負責
• 付款：總金額、訂金比例、付款日期、是否開立稅務發票
• 取消：品牌取消時的費用（例如拍攝後取消須全額付款）
• 成效報告：你要截圖什麼、什麼時候（觀看數、平均觀看百分比等）
• 肖像權：影片中其他出現的人的同意

就算品牌要求拿掉，也要保留廣告揭露。依韓國公平交易委員會（KFTC）的推薦與見證指引，發布廣告的人也有責任，違規可能導致罰款，甚至刑事處罰。

6. 稅務基礎：韓國的個人媒體創作者

以下是根據韓國國稅廳（NTS）針對個人媒體創作者的稅務指南整理的一般性資訊。針對你自己的狀況做決定時，請諮詢會計師。

• 營業登記：如果你持續、重複地製作影片並從中賺錢，就必須辦理營業登記。
• 行業代碼 940306（個人媒體內容創作者，免加值稅）：適用於沒有員工、也沒有獨立實體設施（像是攝影棚）的創作者。
• 行業代碼 921505（媒體內容製作，課加值稅）：適用於已雇用員工或有攝影棚等實體設施的創作者。你必須申報加值稅，但來自 Google 這類海外平台的收入適用零稅率（0%）。
• 綜合所得稅：兩種情況都是在隔年五月申報。如果你有記帳，可以扣除實際支出（器材、剪輯工具訂閱等）。
• 在國外被扣的稅：Google 代扣的稅，可以作為外國稅額抵免，抵繳你的綜合所得稅。
• 贊助也是所得：個人銀行帳戶收到的贊助，以及像 Super Chat 這類粉絲贊助收入，都要課稅。

7. 每個月要檢查的數字

最後一列最重要。如果你有 70% 以上的收入來自同一個地方，你的生計就繫在那個平台政策的某一行字上。2027 年的 Shorts 門檻已經證明了這件事。

常見問題

Shorts 收益是怎麼計算的？

YouTube 把每個國家的 Shorts 廣告收益集中成創作者資金池，依各營利頻道的互動觀看次數占比來分配，並把其份額的 45% 付給創作者。這就是為什麼每 1,000 次觀看的金額，會隨月份和觀眾所在國家而不同。最準確的做法，是在 Studio 的收益分頁，用 Shorts 收益除以互動觀看次數，得到你頻道的真實數字。

業配要收多少錢？

沒有定價表。用你近 90 天的平均觀看數（排除爆紅的離群值）乘以你領域的基準費率，訂出基本費率，再依製作難度、使用權、排他條款和趕件加價。如果品牌把你的影片當廣告素材，或是封鎖競品業配，一定要另外收費。

韓國的 YouTuber 一定要辦營業登記嗎？

韓國國稅廳認為，只要你持續、重複地製作影片並從中賺錢，就需要營業登記。沒有員工、沒有攝影棚、一個人作業，通常適用代碼 940306（免加值稅）。雇用員工或設立攝影棚，則適用 921505（課加值稅）。你自己的狀況請諮詢會計師。

2027 年之前就該加入 YouTube 合作夥伴計畫嗎？

如果你已經接近門檻，應該。從 2027 年 2 月 1 日起，新頻道需要 90 天內 8,000 小時觀看時數或 2,000 萬次 Shorts 觀看，而已在計畫裡的頻道保有夥伴資格。不過，即使是既有的頻道，也只有在 90 天內達到 1,000 萬次觀看的月份，才領得到 Shorts 廣告收益。

要怎麼每天發 Shorts？

只拍一次。最能持久的做法，是一週拍一支長影片，從中剪出很多支 Shorts，然後每天發布。如果每一支 Short 都分開企劃、分開拍，要連續幾個星期撐住一週五支很難。

這個月要做的事

在 Studio 裡算出你自己每 1,000 次觀看的 Shorts 收益，用這個數字寫下你要達到每月目標收入所需的觀看數。如果這個數字不實際，就從上面路線圖裡你目前所在階段的「這裡開放的錢」開始。